Sales Advisory · Sales System · Team Enablement
Өндөр үнэ цэнтэй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ борлуулдаг байгууллагуудад зориулсан стратегийн борлуулалтын зөвлөх үйлчилгээ.
Ярилцъя →Өндөр үнэ цэнтэй бүтээгдэхүүн сонирхсон хэрэглэгч шууд худалдан авалт хийдэггүй. Тэр эхлээд харьцуулна, эргэлзэнэ, асууна, хойшлуулна. Ихэнх байгууллага энэ үед илүү их сурталчилгаа хийхийг боддог. Гэвч асуудал үргэлж сурталчилгаанд биш, сонирхсон хэрэглэгчийг шийдвэрт хүргэх дараагийн алхам дээр байдаг.
Яриа мэдээлэл өгдөг ч итгэл төрүүлж чаддаггүй.
Үнэ цэнийг ойлгуулахаас өмнө үнэ хэлдэг.
Follow-up итгэл нэмэх биш, сануулах төдий болдог.
Хэрэглэгч дотроо "үнэдээ хүрэх үү, хариуцлага хүлээх үү, итгэж болох уу" гэж асуудаг.
Оношилгооны дараа бид зөвлөгөө өгөөд орхихгүй. Борлуулалтын чиглэл, ажиллах дараалал, багийн хэрэгжилт гэсэн гурван түвшинд шийдэл гаргадаг.
Борлуулалт яагаад хаагдаж байгааг тодорхойлж, эхлэх цэгийг тогтооно.
Сонирхсон хэрэглэгч шийдвэр гаргагч болох алхмуудыг өдөр тутам ашиглах бүтэцтэй болгоно.
Борлуулалтын арга барилыг role-play, бодит кейс, ярианы засвараар багийн стандарт руу ойртуулна.
Эхний хоёр алхам нь хамтын ажиллагааны суурийг тавьж, дараагийн хэрэгжилт болон сайжруулалтын чанарыг тодорхойлдог.
Танай байгууллагын борлуулалтын одоогийн нөхцөл, зорилго, багийн бүтэц, гол хүндрэлүүдийг ойлгоно.
Ямар чиглэлээр, ямар хүрээнд, ямар хугацаанд ажиллах нь илүү оновчтойг тодорхойлно.
Сургалт, зөвлөх уулзалт, ярианы засвар, role-play, follow-up аргачлал зэрэг ажлыг төлөвлөсөн хэлбэрээр хэрэгжүүлнэ.
Хэрэгжилтийн явцад багийн оролцоо, уулзалтын чанар, follow-up-ийн үр дүнг харж дараагийн сайжруулалтыг шат дараатай хийнэ.
Norna Excong нь өндөр үнэ цэнтэй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ борлуулдаг байгууллагуудтай ажилладаг Sales Advisory баг. Монгол байгууллагуудтай ажилласан бодит туршлага дээр үндэслэн хэрэглэгчийн шийдвэр гаргах хэв маяг болон итгэлцэл үүсэх нөхцөлд тохируулж ажилладаг.
Туршлагаас онцлох байгууллагууд
Танай борлуулалтын дараагийн өсөлт хаанаас эхлэхийг хамт тодорхойлъё.